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像周莹这样的团队,生意不成功都难!

2017-10-10

导语:首富不好当,所以有了悔创阿里的杰克马;王健林一个亿的小目标,实现起来并不轻松。打江山不易,守江山更难。连锁是检验商业模式成功与否的一大标准,开一家专卖店并不难,难的是开遍全国还能把控好管理和服务,《那年花开月正圆》里周莹带领的“吴氏集团”,顶峰时期在全国拥有108家分店,影响力可见一斑。今天的看剧聊财经咱们扒一扒周莹商业帝国的团队班子,以及管理的智慧。


像周莹这样的团队,生意不成功都难!


周莹商业帝国的团队班子


董事长兼CEO——周莹


吴家大当家,执掌式易堂的大印,陕西织布局会办,亲身打理决策吴家一切生意。


董事——吴家二叔吴蔚武、四叔吴蔚双


吴蔚文死后一度想争吴家东院的家产以及大当家,虽屡次不看好周莹,终被她的智慧胆识折服,组成股份制家族企业,是周莹生意中最重要的伙伴。


COO、CFO——王世均、江福祺、小伍


王世均、江福祺、小伍这三个人被网友们亲切的称为“吴家东院F3”。王世均踏实稳重,能够掌管大局;江福祺头脑聪明,擅长管账;小伍精明能干,社交能力强。


这三个人算是吴家东院的管理高层了,而且和周莹在学徒房就认识了,关系自然好的没话说,在周莹有难时,他们纷纷慷慨解囊。


董秘——春杏


春杏是周莹的贴身丫鬟,虽然名义上有主仆之分,但是两人的关系犹如好闺蜜。在周莹面临生死大关的时候,春杏总是第一个挺身而出。


虽说春杏没有多大的经商头脑,但别忘了,周莹另一个身份还是吴家东院的少奶奶,手下也有不少下人,而这个管理任务就交给春杏了。


白道——赵白石


赵白石是一个十分正直的县太令,同时他也是朝廷的人。有了赵白石的支持,周莹的一些商业活动才能顺利开展。


保安队长——韩三春


韩三春原本是当兵的,但是战乱结束后为了生计才占山为王,成为了一名土匪。但是韩三春心中是有道义的,只劫财不伤人。


他其实也不想做这种随时掉脑袋的生意,当周莹劝说他换一种生意的时候,他确实是动了心,最后归降进入了吴家东院!


韩三春有一身好武艺,走镖、安保这些工作不在话下!


公关经理——千红


千红出身于“春风十里”,社交能力那是没话说。不过千红姑娘被沈星移的花言巧语迷惑,以为能嫁入沈家,但没想到被骗了,最后又回到了“春风十里”。


后来遇到韩三春,被骗到山上做了压寨夫人,好在韩三春对千红很好。韩三;春被招到吴家东院之后,千红自然是跟着自己的丈夫来到了吴家。


而凭借着千红的社交经验,相信会对吴家的生意有所帮助的。


合作伙伴——图尔丹


图尔丹是迪化的富商,算得上是吴家东院的一个大客户。而且图尔丹对周莹十分欣赏,日后在生意上也是多多照顾。


生意启蒙——周老四


周莹的养父一生坑蒙拐骗、不干活只赌博,在做生意上一窍不通,但是很多江湖行为也为周莹在生意上提供很多思路。


海归——沈星移


沈星移在后期去游学了,学习了西方的先进技术和理念,这肯定对周莹也有所帮助的!拥有这样的团队,想不发财都难啊!


商业对手+情敌——胡咏梅


周莹将自己生产的洋布以低于市场价一成的优惠价交给胡咏梅的布庄,但后来却遭来胡咏梅的算计。剧中胡咏梅是吴聘的青梅竹马,一开始和吴聘是两情相悦的,只不过后来吴聘病重需要有媳妇来冲喜。阴错阳差最后娶了周莹做冲喜媳妇。胡咏梅自然气不过,她一辈子挚爱却不能得到的那个男人,眼睁睁看着他娶了别人,而最后吴聘死了更让她万念俱灰,她把所有的错都归结到周莹身上,胡咏梅开始变得腹黑。


面对这样大的场面,周莹开始展露管理能力


在生意经营上,相传周莹并不懂行,但她却敢于管理、善于管理。她采取“统一管理、统一运价、利益均得、共担风险”的方针,将陷入困境的渭北运载行业引出了泥沼,保证了西部物流在风雨中畅通。这种敢承担风险的远虑思想和意识,即使放在今天也是一种可贵的精神财富。


抛开过去恩怨,给人机会,更是给自己机会


织工毁坏她织布局所有身加财产购置的机器,她还是在他们没有饭吃时给他们家人送粮,并以高出之前十几倍的工钱重新安置他们,不仅解决了缺少人手的困局,更让这些人死心塌地的做工和跟随。


她在整顿吴氐家族内政时,并没有对其叔公子侄中的助纣为虐者恩断义绝,更没有恩将仇报,切断他们的财源。


在整顿吴氏商业网络,进行人事调整时,给犯错误的人仍给出路,并给背叛但悬崖勒马的厉宏图以一定补尝,充分体现了周莹做有道德,有良心,讲诚信的人的思想与处事原则。


周莹可谓是言行一致,光明磊落,一丝不苟,令人叹服。正因此,她才在社会、商界和平民百姓中赢得了无与伦比的人气和名声,获吴官府官吏的敬佩折服。


股权激励,会用人


在后期革新过程中,周莹从不墨守陈规,不断举一反三、推陈出新,由此形成了自己独特的经营思路。


首先,她将诚实守信的学徒房同学提拔到管理层,稳定住了吴家的整体局面。


随后,周莹创新性地提出了允许掌柜、伙计参股的计划。把员工的收入和店铺利益相挂钩,类似于现在的股权激励制度,店铺越赚钱,员工收入越高。这项计划拯救了初期资金链断裂、濒临倒闭的吴家生意,为日后吴家生意的迅速崛起和壮大提供了坚实的资金基础。


刘强东曾说过,公司管理的核心就是管人,管人的核心是怎么选人、怎么用人、怎么留人。具备了实际的共同利益,吴家企业的“事业合伙人”们自然卯足了劲儿得干,生意越做越红火。百年前的女老板周莹就开始玩“事业合伙人”了,其视野之远、谋略之深,让人叹为观止。


“以待遇留人,以事业留人”


为了振兴家业,周莹在员工管理上还实行了 “阳俸阴俸” 的奖励措施。阳俸制是指——对东家有过贡献,因年老或生病而无法工作的职工,照常发薪直至身亡,类似于现代企业的员工病退及退休养老制度。


阴俸制是指——职工去世后,按其工龄长短发钱给其家属,类似于现代的企业抚恤金制度。


物质、金钱奖励是一个方面,除此之外,周莹还非常重视跟员工之间的思想交流,每逢初一、十五都会跟大家一起吃饭,了解员工的当下想法甚至及时解决他们所遇到的问题,类似于现在的团队建设。


在多方面尽量满足下属的多元化需求,使上下级关系不至于陷入机械化的生疏关联层面。将身边人视为兄弟姐妹,不但为他们成家立业,还为他们教育子女。


相传她的管家骆荣,财务总管房中书,跟她共事终生,至死一文未贪,其诚实廉洁令人难忘。与她出生入死的武师们、谋士们在与她诀别时如丧考妣,也让人感慨万千。


以上种种,反映的是一个掌权者的格局,周莹懂得并舍得,让自己的员工在业内具有更多的优越感、自豪感及归属感。